廣州游愛(ài)網(wǎng)絡(luò)技巧有限公司是廣州一家新興的、專注手機(jī)游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的公司，曾成功推出《風(fēng)云天下OL》、《比武招親》等產(chǎn)品。其中，《風(fēng)云天下OL》是曾獲“騰訊智能機(jī)聯(lián)網(wǎng)策略類金企鵝獎(jiǎng)”以及“安智年度優(yōu)秀游戲獎(jiǎng)”等一系列重頭大獎(jiǎng)，其月流水最高突破3500萬(wàn)。

目前，廣州游愛(ài)研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)500人，手游業(yè)務(wù)月流水最高超過(guò)6000萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)手游研發(fā)商中位列前茅。3月中，游愛(ài)推出旗下2014年新品、武俠ARPG《幻想江湖》，開(kāi)啟安卓測(cè)試，數(shù)據(jù)表現(xiàn)卓越，預(yù)計(jì)將成為游愛(ài)旗下又一拳頭產(chǎn)品。日前，廣州游愛(ài)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員、COO李道龍接受了游戲日?qǐng)?bào)的專訪，就公司發(fā)展策略和《幻想江湖》的有關(guān)問(wèn)題做了詳細(xì)闡釋。

李道龍?jiān)温毦W(wǎng)易、酷狗等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司，曾兩度創(chuàng)業(yè)。目前在游愛(ài)分管產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、渠道發(fā)行等業(yè)務(wù)。

以下是本次采訪的實(shí)錄：

記者：目前，網(wǎng)上關(guān)于游愛(ài)的報(bào)道文章比較少，李總能介紹一下游愛(ài)的發(fā)展歷史和大致的業(yè)務(wù)狀況嗎?

李道龍：游愛(ài)公司成立于2011年底，從成立之初就定位于手機(jī)游戲的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)最早布局并專注于移動(dòng)游戲領(lǐng)域的新興廠商之一。目前為止，我們推出了兩款主打產(chǎn)品，《風(fēng)云天下OL》是2012年5月上線，《比武招親》是2013年3月上線，公司最高月流水達(dá)6000萬(wàn)。截止今年3月，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)500人。

記者：普遍認(rèn)為，手游公司與傳統(tǒng)的客戶端游戲公司相比，大多數(shù)是具備體量(規(guī)模)小、運(yùn)營(yíng)成本低等特點(diǎn)。而聽(tīng)剛才李總的介紹，游愛(ài)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模上應(yīng)該算是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，這樣的布局是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮?

李道龍：我們內(nèi)部把游愛(ài)這樣的布局稱作“集團(tuán)式的開(kāi)發(fā)”，這樣布局的考慮主要是出于以下考慮：

首先，從行業(yè)來(lái)看，游戲產(chǎn)品研發(fā)總的來(lái)說(shuō)是個(gè)成功率極低的行業(yè)，尤其在市場(chǎng)還未成熟的階段，需要足夠多的產(chǎn)品線來(lái)增加成功率。手游市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2013年的爆發(fā)式成長(zhǎng)，手游產(chǎn)品的類型愈加豐厚，不同題材，不同細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品不斷冒出，那么，游愛(ài)作為一家立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的研發(fā)商，如何能夠滿足未來(lái)的成長(zhǎng)性，所以我們游愛(ài)前期將產(chǎn)品線與團(tuán)隊(duì)規(guī)模鋪的比較大;

其次，我們認(rèn)為手游研發(fā)公司的商業(yè)模式和電影發(fā)行是有共通之處的，每家優(yōu)秀的電影公司后面，都有一個(gè)或幾個(gè)頂尖的導(dǎo)演或制片人在支撐。我們需要通過(guò)內(nèi)部批量孵化團(tuán)隊(duì)的方式去尋找和擴(kuò)大我們的優(yōu)秀制作人規(guī)模，而之前已經(jīng)商業(yè)化的兩款產(chǎn)品收入比較理想，這也足夠支撐公司去運(yùn)作這樣的發(fā)展模式;

第三，從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，我們成立如此規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，并不是要像工廠流水線那樣生產(chǎn)產(chǎn)品，而是要通過(guò)成立更多的項(xiàng)目，讓產(chǎn)品類型更加豐厚、多樣化，也讓團(tuán)隊(duì)得到更多的鍛煉。一方面，公司的資源會(huì)向脫穎而出的項(xiàng)目組傾斜，這相當(dāng)于內(nèi)部經(jīng)歷了一場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，綜合素質(zhì)好的團(tuán)隊(duì)會(huì)脫穎而出;另一方面，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)更有利于各種資源的整合和互相學(xué)習(xí)，能夠快速積累沉淀很多重要的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀制作人。

記者：與其他的手游公司相比，您認(rèn)為，游愛(ài)在研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)是哪些?在過(guò)往的成功案例里，游愛(ài)是如何體現(xiàn)和借助這些優(yōu)勢(shì)的?

李道龍：在產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面，游愛(ài)的優(yōu)勢(shì)在于頁(yè)游傳承過(guò)來(lái)的基因，其中包括：產(chǎn)品研發(fā)上的快速迭代模式，運(yùn)營(yíng)上的精細(xì)化和數(shù)據(jù)化等。這些意味著我們可以對(duì)整個(gè)游戲的市場(chǎng)熱度、生命周期及付費(fèi)點(diǎn)上有更好的把控。拿我們的主打產(chǎn)品《風(fēng)云天下OL》來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品是在2012年5月上線的，它的月流水最高接近3600萬(wàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)接近2年了，剛剛過(guò)去的3月份流水還有2500萬(wàn)。這都是得益于我們的游戲開(kāi)發(fā)中更強(qiáng)調(diào)中后期玩法的豐厚于延伸以及版本更新。在用戶獲取，市場(chǎng)推廣成本逐步見(jiàn)漲的環(huán)境下，一款更長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，無(wú)論對(duì)研發(fā)商以及發(fā)行商而言，財(cái)務(wù)回報(bào)上的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

在產(chǎn)品的渠道發(fā)行上，游愛(ài)也有著自己的特色。剛才我們說(shuō)游愛(ài)公司及其產(chǎn)品月流水在業(yè)內(nèi)并不為人熟悉，其實(shí)有一個(gè)重要的原因，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品收入主要構(gòu)成并不是來(lái)自主流大渠道大平臺(tái)，而是由大量的中小渠道所貢獻(xiàn)，所以大家在大渠道上看不到游愛(ài)產(chǎn)品的曝光也自然無(wú)從得知我們的真實(shí)收入數(shù)據(jù)。事實(shí)證明，中小渠道的潛力非常大。同時(shí)我們認(rèn)為在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，整個(gè)移動(dòng)端平臺(tái)渠道和市場(chǎng)格局并沒(méi)有確立固化，中間仍然存在很多差異性結(jié)構(gòu)性的時(shí)機(jī)。和其他的手游廠商不一樣的是，我們除了加大投入研發(fā)精品以加強(qiáng)與主流大渠道的合作以外，我們會(huì)繼續(xù)在新興渠道上以及長(zhǎng)尾渠道這塊進(jìn)行深耕。

記者：您認(rèn)為2014年的手游市場(chǎng)，從產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上會(huì)有哪些變化的態(tài)勢(shì)?

李道龍：產(chǎn)業(yè)上而言，第一，2012和2013年CP很難虧錢的時(shí)代宣告結(jié)束了;已經(jīng)賺到錢的頁(yè)游和端游廠商的加入，會(huì)在團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，美術(shù)，市場(chǎng)推廣等多個(gè)層面提高入局門檻，大平臺(tái)對(duì)精品游戲的追逐，將倒逼研發(fā)商加大投入進(jìn)而提高行業(yè)成本。第二，發(fā)行商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白色化，純“二道販子”類型的發(fā)行商將逐步被有實(shí)力的CP拋棄;第三，，新興渠道與長(zhǎng)尾流量整合者的價(jià)值將得到極大的體現(xiàn)。

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，第一，已被證明的、得到廣大玩家認(rèn)可的游戲類型，例如卡牌等，輔以微創(chuàng)新后將繼續(xù)占據(jù)相當(dāng)大的收入規(guī)模;第二，新興創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)在游戲的玩法、類型上進(jìn)行創(chuàng)新，將會(huì)有一些精品以橫空出世的方式冒出;第三，端游廠商在技巧實(shí)力、美術(shù)、品牌化推廣等各方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)。在用戶獲取成本日趨高漲的環(huán)境下，IP對(duì)一款游戲收入盤子的影響將越來(lái)越大。還有一點(diǎn)，在大平臺(tái)把手游產(chǎn)品當(dāng)作“吸引平臺(tái)用戶提高平臺(tái)黏性利器”前提下，做高DAU會(huì)成為CP研發(fā)產(chǎn)品的一個(gè)重要指導(dǎo)思想，可以說(shuō)為“得高DAU者,得大平臺(tái)，從而得大利”。

記者：針對(duì)這些變化，游愛(ài)的對(duì)策是什么?

李道龍：首先，我認(rèn)為游愛(ài)是已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到這樣的態(tài)勢(shì)，所以有了“集團(tuán)式開(kāi)發(fā)”的戰(zhàn)略布局以及對(duì)新興渠道長(zhǎng)尾流量的價(jià)值挖掘，其次，針對(duì)IP，我們正在尋找合適的IP，并且已經(jīng)囤積了部分IP資源;第三，繼續(xù)提高研發(fā)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)在業(yè)內(nèi)找更有實(shí)力的優(yōu)秀人才組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

記者：為什么游愛(ài)2014年首款發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)選擇ARPG這樣一個(gè)類型?游愛(ài)對(duì)《幻想江湖》這款產(chǎn)品的定位如何?

李道龍：我們回首整個(gè)2013年，可以說(shuō)是以卡牌為主，但ARPG在PC端已被驗(yàn)證為主流游戲，我們認(rèn)為在移動(dòng)端ARPG也會(huì)成為主流。同時(shí)，由于我們是做頁(yè)游出身的，我們?cè)谧鯝RPG上有豐厚的沉淀和積累，例如豐厚玩法內(nèi)容、挖掘游戲的付費(fèi)點(diǎn)、延長(zhǎng)生命周期等都是我們比較擅長(zhǎng)的。基于這兩個(gè)原因我們很早就對(duì)ARPG進(jìn)行了布局。《幻想江湖》是在2012年底2013年初開(kāi)始立項(xiàng)研發(fā)，經(jīng)過(guò)了一年的研發(fā)以后，準(zhǔn)備在2014年正式發(fā)行。

《幻想江湖》不但是游愛(ài)2014年推出的第一款新產(chǎn)品，而且我們也希望其能成為國(guó)內(nèi)ARPG游戲排名比較靠前的產(chǎn)品。我們對(duì)它的期待不是指營(yíng)收上的，我們更希望它的品質(zhì)和生命周期上表現(xiàn)優(yōu)秀，成為國(guó)內(nèi)ARPG的標(biāo)桿之作。

記者：《幻想江湖》和其他ARPG產(chǎn)品相比，有哪些差異性和優(yōu)勢(shì)?

李道龍：《幻想江湖》和其他ARPG相比，主要凸顯在以下優(yōu)勢(shì)：第一，美術(shù)上達(dá)到同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，主打1080P高清畫面和真人聲優(yōu)配音，我們希望能帶給手游玩家更優(yōu)質(zhì)的游戲視聽(tīng)體驗(yàn);第二，戰(zhàn)斗更爽快;戰(zhàn)斗感。ARPG的用戶更注重的是戰(zhàn)斗的爽快感，所以我們?cè)趹?zhàn)斗的操作感、效率和特效上更強(qiáng)調(diào)爽快感，并在PVP方面設(shè)置了豐厚的ai和大型陣營(yíng)戰(zhàn)，不再是單純的拼戰(zhàn)斗力;第三，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)也和其他同類產(chǎn)品不一樣，游戲內(nèi)推出獨(dú)特的黑市系統(tǒng)，只要努力，所有提升戰(zhàn)斗力的資源都可以獲得，真正關(guān)注非R玩家利益。

記者：是否可以介紹一下《幻想江湖》的發(fā)行策略?會(huì)與之前的產(chǎn)品發(fā)行有什么不一樣的地方嗎?

李道龍：在《幻想江湖》的發(fā)行策略方面我們還沒(méi)最終敲定，尋找代理發(fā)行還是游愛(ài)自己發(fā)行這兩者之間，我們還沒(méi)明確偏向性。但無(wú)論最終選擇那一種方式，游愛(ài)都會(huì)傾盡全公司資源來(lái)做《幻想江湖》。對(duì)比之前發(fā)行的產(chǎn)品，之前的產(chǎn)品都是聯(lián)運(yùn)發(fā)行，并沒(méi)有做任何的品牌推廣。我們從《幻想江湖》開(kāi)始要進(jìn)行這種嘗試，因?yàn)槲覀円舱J(rèn)識(shí)到手游產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣上已經(jīng)慢慢接近端游了，之前的埋頭做產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求了。